随着现在父母对幼儿教育越来越重视,包括掌通家园在内的幼教公司都取得了快速发展。据悉掌通家园目前拥有超过1000家代理商,遍布在全国超过80%以上的县城中。依靠代理商持续的园所拓展工作。接下来,掌通家园还会尝试更多的渠道开拓方式,包括与政府开展合作、加大在一二线市场与公办园所的投入等。
代理商是家园互动产品最主要的市场渠道。掌通家园目前在全国2100多个县里均有自己的代理商,每个代理商相当于一个线下运营中心,拥有大约4-5人规模的本地团队。掌通家园会给代理商提供产品、研发、培训等方面的支撑,代理商则需完成渠道拓展、落地安装、售后支持等在地服务,并独立对自身的经营状况负责。
互联网做的是流量生意,掌通家园的代理商团队就是其获取流量的先锋队。掌通家园对全国实行网格化管理,每个网格由一个代理商独家管理,从而让每个代理商减少同业竞争压力,其次,为代理商建立一个完善的培训体系,并给予资深代理商原始股成为公司合伙人。
同时代理园所数量超过100家的A级代理商可以持有掌通家园的原始股权。另外,掌通家园每周会组织两次全国范围内的代理商培训,鼓励代理商之间彼此分享经验。
充分让利除了可以提高代理人的忠诚度外,还可以激发代理人更大的积极性。代理商将反向督促掌通家园总部尽快制定园区提出的功能要求,“倒逼”掌通家园产品完成快速迭代。从最初的视频直播服务开始,掌通家园目前的解决方案还包括了财务管理系统、注册系统、签到机等软硬件内容。
