如今,在密集的利好政策和巨大的需求推动下,“互联网+医疗”的快捷键已经全面开启,以华广瑞特为代表的的一批头部企业纷纷加大研发投入、深耕市场布局。但对于新入局的玩家来说,探索“互联网+”背景下的未来医疗破题之路却并非易事——在经历一轮高速爆发期后,互联网医疗行业内外部环境渐趋复杂,从业者如何能够在行业洗牌中去伪存真,走得更稳?头部企业又应该如何利用技术赋能挖潜,满足我国数亿慢性病人群长期乃至终身的复诊、用药需求?带量采购及分级诊疗政策背景下,医疗器械产品的代理应对措施是什么?有何机会点与风险?
种种问题摆在眼前,近年来,全球已经有不少顶尖医疗企业开始着手探索其中的答案。4月20日,血糖管理领导品牌RIGHTEST瑞特即携手行业大咖在赛柏蓝直播间开启了全网首场招商直播,详细探讨了人口老龄化及分级诊疗大背景下,血糖产品的代理与应对策略,向外界展示了瑞特的品牌特色、未来布局与产品招商优势,同时,也给整个发展中的互联网医疗行业带来了不少的借鉴与思考。
技术赋能,推动国内糖尿病防护医疗事业快速健康发展
血糖仪是普通人或糖尿病患者自我检测血糖必需的设备之一。目前,我国血糖仪渗透率仅为25%左右,低于全球平均水平(全球血糖仪渗透率约为61%),与发达国家差距更大。同时,我国血糖仪试纸单位仪器消耗量仅为120条/年左右,同样低于发达国家。作为糖尿病患者数量最多的国家,我国对血糖仪的需求量巨大,市场空间十分广阔。
从医院糖尿病人专业照护,到个人自我管理监控智能闭环管理,由华广生技公司于2003年创立的品牌瑞特无疑是血糖管理市场中最为引人瞩目的佼佼者之一,多年来,瑞特成功整合了最先进的医疗、化学、电子与精密制造,获得多项独特的血糖检测专利技术,开发出具备高准确度与稳定性的血糖测试系统与设备。其足迹遍布全球100多个国家和地区,产品供货国内3000多家医院,成为深受市场青睐的血糖管理品牌。
“如今,瑞特产品测量准确度已超越ISO国际规范正负15%的标准,达到正负10%,在行业处于绝对领先优势。未来,糖尿病防护领域依然会有很大的发展潜力,瑞特希望能够与各位经销商们一同合作,为国内糖尿病防护医疗事业贡献自己的一份力量。”在直播招商会议中,瑞特总经理黄耀庆如是表示。
根据瑞特产品经理卞香锋的介绍,自企业创建之初,华广瑞特便成立了IOT自有研发团队,至今已有500人规模,致力于创新打造医、护、患多端点整合的全方位智能血糖管理系统、瑞特慢病管理APP、瑞特健康APP及小程序等数字应用产品。此外,瑞特全方位智能血糖管理系统实现数据云端共享,医护可全病程跟踪管理,带领更多人进入数字关怀时代。
展望未来,随着我国患糖尿病人数的不断增加,糖尿病强化治疗方案的推广,以及糖尿病健康教育的普及加深,人们必将更加重视对糖尿病病情的自我监测。同时,糖尿病防治行动中多次强调要“充分利用信息技术丰富健康管理手段,创新健康服务模式,提高管理效果。”这无疑也对上游医疗防护企业的产品供给与服务品质提出了更多要求。
作为深耕行业近二十年的头部品牌,瑞特以创造让人“安心使用”的医疗量测器材为愿景,对产品技术、品质精益求精,不断满足人们的多层次、多元化的服务需求,真正利用前沿科技帮助人们活得健康,未来,瑞特产品将携更多创新优势走入千家万户,成为我国糖尿病照护市场最具潜力的生力军之一。
诠释糖尿病管理未来新格局,助力实现“万物互联,人机共生”
瑞特特邀专家刘俭对中国糖尿病管理未来新格局的解读,不失为本次直播招商会议的一大亮点。他指出,举国推行分级诊疗有利于糖尿病患者全系统分级管理,经销商代理的血糖仪仪器应当能够嵌入到医联体内,满足分级诊疗模式,促进患者的自我管理,实现万物互联,人机共生。
“往后,单一的血糖仪产品将很难有市场,只有将血糖仪器连接到数字‘云’,依靠体系的科研背景,实现平台化的沟通,才是患者、医院、经销商三方共赢的局面。”刘俭老师表示。
纵观当下的慢病管理市场,基于互联网技术的“一体化,平台化”已经成为愈演愈烈的发展趋势,不断升级的民生健康需求下,集预防、诊断、治疗、康复等功能于一身,线上线下相融合的一站式医疗服务闭环在全国各地不断落地生根,成为传统院内治疗体系的有力补充,这也与瑞特特邀专家刘俭的判断不谋而合。
在此背景下,瑞特敏锐的捕捉到了时代趋势,在糖尿病管理数字化,智能化,院内外一体化等领域动作频频。以瑞特专为糖尿病患与专业医疗机构量身打造的"全方位智能血糖管理系统"为例,该系统能有效实现院内外互联互通,糖友出院后居家检测血糖数据会自动回传,方便医生远程监控糖友血糖变化,实现远程血糖跟踪及管理,为医生诊断提供数据支撑。
“产品+招商政策”齐发力,精准助力经销商解决后顾之忧
如今,医疗经销市场的格局早已不同往日,在带量采购政策,竞争态势和疫情等因素的影响下,经销商在生存和发展面临中面临着更多的“挤压”和担忧。对于志在抢占高端医疗器械市场高地,为更多从业者创造价值与商机的瑞特来说,本次直播招商会无疑也是其打通下沉市场,与经销商共融共建的契机。
在招商政策方面,瑞特在直播中携全系列优质产品、良好商誉和领先的营销理念,提供包括学术会议 、卫教 、市场活动、营销物料,血糖系统进院、产品培训、技术服务、产品终身质保等在内全方位有力支持。此外,直播30天内签约,还能够享受年终3%的追加返点,再赠送血糖仪设备。如此富有吸引力的招商政策,加之瑞特产品在“分级诊疗”落地背景下的先发优势,势必将会在未来为这家实力雄厚的血糖管理品牌带来不小的增长空间。
瑞特总经理黄耀庆表示,此次直播招商会议的召开,是瑞特携手更多产业链合作伙伴,探索高质量健康服务的重要一步。未来,还将持续利用供应链和医疗健康服务能力优势,,在全生命周期健康管理领域做更多探索。瑞特始终致力于从消费者需求出发,打造更为完善的糖尿病院内外一体化解决方案,让慢病管理不再成为时代性难题,为更多用户的生命健康安全保驾护航。
