说道陶石泉大家可能不太熟悉,但是提到江小白大家应该都听过。那可是曾经创造了白酒市场上营销的神话,以独特的包装和新颖的文案,吸引了大批粉丝。在白酒市场焦灼的竞争中,一下子脱颖而出,一枝独秀。在年轻人的聚会上,经常听到有人喊着:老板,再来四瓶江小白。那时候,酒瓶本身成了一方发表言论的圣地“全民表达瓶”让所有人裹挟进一场小瓶酒的盛宴。
江小白这款酒就像它的广告词一样,无须浓墨重彩的粉饰,无须光鲜华丽的包装,只是简简单单地做自己——“我是江小白,生活很简单”,是一种洗尽铅华后纯粹自然的生活理念。
在江小白出世之前,国内酒类市场被讲历史故事、注重醇厚口味的传统酒企一统江湖,年轻一代不想喝白酒的趋势初现端倪,相比于白酒,青春时尚的洋酒更受到年轻消费者的青睐。对此,各大酒企自然嗅到了这个苗头,曾开发新品迎合他们,却未有好的效果,那时的他们很有信心地认为,年轻人喝白酒早晚的事儿,长大了就自然会喝白酒,因而对这一块并没有太多重视。而江小白创始团队看到了白酒年轻市场的机会,却有截然不同的看法,勇敢挤入年轻市场。以80后、90后的消费主体为原型,拟人化的打造了一个青春且大众化的卡通形象,从品牌、包装、酒体、营销等全方位围绕年轻消费者发力。可以说,在当时白酒市场中,江小白是唯一全力主攻年轻群体的白酒品牌,他们找准了战略基点,精准定位一触即发,认清消费群体,率先占领先机,他们想尽办法和年轻人拉近关系,只要想到年轻人的酒,就会想到江小白。在人人都知晓的口碑之后,陶石泉也在低调布局渠道及全产业链,一步一步的暗渡陈仓,从高粱种植到酿酒分装、仓储物流和市场销售延伸等全产业链布局。
正是由于陶石泉的积极创新,及时进行模式转换,将传统产业与互联网技术结合,利用新的网络社交手段,开出一条新酒饮赛道,为年轻人的饮酒需求提供了更多的选择。
